​对于一个B2B外贸独立站来说：第一步是建站，第二步是引流，第三步是转化率（第二步和第三步可以同时进行）。

诚实地说，每一步都非常不易，每一步都要掉几层皮，并且几乎没有什么捷径。你需要投入大量的时间/精力/金钱，前期几乎都是投入，如果顺利的话才会收获，但没有谁可以保证你一定会成功。

但为什么即使那么难，还有那么多的企业在持续的投入，我觉得最大的原因在于独立站是一个重要的数字资产，而优质资产的一个天然属性就是会带来收益。

拥有一个优秀的独立站对于一个企业来说最重要的原因就是，它是一个强大的赚钱机器，网站会为你带来源源不断的销售线索和新客户。

一个思路清晰的独立站它可以回答关于你企业的几个重量级问题，比如：

• 你公司的价值主张是什么？

• 你的产品的独特卖点是什么？

• 你的目标客户是谁？

• 你的产品或服务能为客户解决什么痛点？

• 你的产品跟众多的竞品有什么最大的区别？

如果你没有一个网站，那将意味着你可能错过跟潜在客户传达这些问题的机会，这也就意味着你可能会失去来自互联网的潜在客户。

外贸独立站可以传达品牌价值

一个网站可以很容易地将你的品牌价值传达给发现它的人。这包括你的风格、审美、目标市场和其他重要的信息，这可以帮助访问者决定是否选择你的产品或企业。此外，企业品牌还向访问者发出明确的信号，表明你的成熟和成功，这种简单的传达可以帮助你获得新客户。

外贸独立站可以为你捕捉商机

如果你能正确地构建和运营你的网站，在流量和转化率这两个方面都做得好，那么你的独立站将会获取更多的询盘。这就是一个赚钱的（值钱的）网站和一个不赚钱的（不值钱的）网站之间的区别。

一个B2B外贸独立站的价值到底什么？

我见过两类公司：

1. 对于有些公司来说，他们的独立站一点都不重要，即使是网站不能访问或宕机也不会担心；

2. 对于另外一些公司，网站宕机一分钟都是非常要命的，即使是凌晨也要在第一时间修复；或者网站有任何的小瑕疵或小bug，也要处理妥当；或者但凡网站还有可以优化的空间，他们都会不予余力地花时间和金钱来完善。

对于第二类公司，他们切身知道网站会给他们带来巨大的收益，因为对于某些行业来说，有时一个询盘就意味着几万或几十万美元的订单，他们是已经吃过苦头也品尝过甜头，所以他们知道独立站是一项宝贵的数字资产，他们会一直持仓和重仓他们的外贸独立站。